Objetivo Fricción Cero: el making-of de Otogami PowerUp!

Hace un par de días lanzamos PowerUp!, una extensión de navegador que te avisa automáticamente si encuentra una oferta mejor del artículo que estás a punto de comprar online. Podría desperdiciar un par de párrafos en explicaros en detalle qué hace y cómo lo hace, pero es tan maravillosamente simple y visual, que se explica por sí sola en un vídeo de menos un minuto:

La Gloria o la NADA: por qué creamos PowerUp!

En julio tocamos fondo. Después de un abril duro en el que perdimos una gran cuenta que nos proporcionaba un buen puñado de tráfico referido, lanzamos una pequeña campaña en Meristation para intentar atraer nuevo público. El tráfico subió de forma artificial, pero después no se sostuvo.

Lo peor no es que julio fuera un mal mes sino que, históricamente, agosto siempre suele ser peor. Para una startup a la que se exige una tendencia siempre positiva, el futuro parecía una auténtica debacle.

Una parte del equipo propuso seriamente cerrar la web -o, al menos, dejarla en stand-by– para dedicarnos exclusivamente a Runnics, pero habíamos trabajado muy duro para desarrollar la versión 2.0 de la web y teníamos un stand en la Gamescom de Colonia contratado desde hacía meses. Así que decidí que viajáramos a Alemania para lanzar la nueva versión de la web en el evento como una especie de “funeral vikingo”, el broche de oro que merecía un proyecto en el que habíamos estado trabajando un año y medio.

Lo hicimos y, sorprendentemente, a la gente le gustó. Tanto que, en pleno mes de agosto, batimos nuestro récord histórico de tráfico. A Google -que tradicionalmente había odiado Otogami- también le gustó el cambio. Este es nuestro tráfico orgánico desde que lanzamos la nueva web:

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Puede que el empuje de Google fuese lo que nos faltaba para conseguir esa tendencia positiva que buscábamos, pero no era suficiente. Teníamos que encontrar algo que multiplicara por 10 nuestro tráfico e ingresos o cerraríamos. No ya porque fuera difícil conservar el apoyo de nuestros inversores si no demostrábamos capacidad de crecimiento, sino por el propio equipo: nos estábamos dejando la piel en el proyecto. O construíamos algo que mereciera la pena o cerrábamos el chiringuito y nos dedicábamos a otra cosa. No habíamos montado todo esto para sobrevivir, sino para intentar vivir de ello. Necesitábamos hacer algo más. Algo diferente.

Proyecto Cápsula: conseguir el Efecto Wow reduciendo la fricción

Empezamos a estudiar todas las ideas que teníamos para conseguir multiplicar nuestro tráfico: abrir en más países, crear nuevos verticales… Por aquel entonces, me empecé a obsesionar con el tema de la fricción y la conveniencia observando las tiendas “de chinos” que han surgido como setas en todos los barrios de Madrid.

Los “chinos” no tienen los mejores precios ni el mejor catálogo, pero son convenientes. Están cerca de casa y abiertos cuando llegas tarde de trabajar. Otogami tenía que conseguir ser conveniente, así que, rescatamos una vieja propuesta de Jeroclo y construimos un prototipo sin avisar si quiera a nuestros inversores, sólo para demostrar que podíamos hacerlo.

Para explicarles qué habíamos hecho -y, sobre todo, que pretendíamos hacer- preparé una presentación sobre el proyecto que, en aquel momento, tenía el nombre clave de “Cápsula”. Estas son algunas de las diapositivas que incluía:

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Cuando nuestros inversores recibieron la presentación, sólo recibimos un tipo de feedback: “intentadlo, merece la pena”. Había nacido el Proyecto Cápsula o, como hoy se conoce comercialmente, Otogami PowerUp!.

El futuro de Otogami (y de PowerUp!)

Apenas han pasado un par de días desde que lanzamos PowerUp! y es pronto para decir si ha sido un éxito o un fracaso, pero ya ha superado nuestras expectativas. Nos habíamos marcado como objetivo conseguir 1.000 instalaciones el primer mes. Las conseguimos en las 3 primeras horas.

Toda la gente que ve el producto funcionando dice que parece “revolucionario”, un game changer. Pero ya hay miles de extensiones en el mercado. Lo único revolucionario que hemos hecho es desarrollar una que intenta hacer una única cosa, pero extremadamente bien. Por eso no comparamos coches o lavadoras.

Y crecemos. En septiembre, volvimos a batir nuestro récord histórico de visitas e ingresos. Si todo sigue así, es probable que en octubre volvamos a lograrlo. Saber que, si conseguimos “el efecto Wow” o no, sólo es cuestión de tiempo.

Tráfico web orgánico de Otogami

  • Ya que estamos, cambiaría de pluggin social. Este de sharealcoholic exige que le de permisos a sharealcoholic en mi cuenta de twitter antes de compartir…..Simplemente quiero compartir un gran ejercicio de transparencia, no otorgar ningún tipo de permisos a ninguna aplicación sobre mi twitter….

    Por cierto, gran trabajo, fui uno de esos primeros 1000 (creo) 🙂

    • Bueno, juraría que la barra que te persigue por todo el lateral izquierdo no te pide que te registres en nada ¡Opciones para todos!

      Gracias por ser uno de los 1000 primeros valientes que nos acompañan en esta aventura 🙂

  • Hay un caso de uso que no veo en vuestro análisis inicial y quiero compartir con vosotros, ya que me ha hecho amar PowerUp! ¡La wishlist de Amazon y otros! Cuando recuerdo un caprichito que me quiero dar, busco en Otogami -> si ninguno de los precios me convence, tiro de wishlist y apunto el juego -> cuando las alertas de precio que tengo establecidas en la wishlist saltan (sí, ya sé que podría haberlas creado en Otogami) ya no me acuerdo de pasar por Otogami para la referencia. Compro directamente.

    Ahora cuando la alerta me recuerda la compra, PowerUp! está ahí en el último paso para asegurarme de que no compro como un loser. ¡Me encanta! 🙂

    • Lo hemos contemplado si… el caso que tu comentas es bueno, pero lo que tenemos pensado hacer es ÁUN MEJOR 🙂

      Con lo que tenemos en mente, esperamos que dejes de crear tus alertas en Amazon muuuuy pronto.

  • Sois unos cracks. Yo de mayor quiero ser como vosotros!!!

    • Unos nacimos para crear software y otros, como tú, para crear pizzas. Deja de luchar contra tu destino y monta tu pizzeria lo antes posible. Otogami se encarga de hacerte la güel. Prometido 😉

  • Felicidades, se ve que estáis trabajando mucho con ese proyecto y además sin recursos, lo que aporta mas valor aún a esta gran noticia.

  • Un post brutal. Me ha generado una duda que podría derivar en otro post pero la curiosidad me obliga a preguntarlo. Me encantaría saber cuales han sido los cambios que han provocado tal subida en las visitas orgánicas.
    Me encantaría saber que tenía el anterior Otogami que no gustaba al sr Google y que sí ahora tiene para que lo empiece a amar.

  • muy Chula la propuesta! Enhorabuena 😀