Vende más. Regala licencias.

¿Cómo conseguir aumentar las ventas de tu producto? Regalándolo. ¿Nos hemos vuelto locos? No. Lee este artículo de Bonillaware para descubrir como puedes hacerlo.

Licencias GratisHas sudado sangre para crear tu producto y, ahora que es una realidad, quieres ganar dinero para recompensar el esfuerzo. ¿Por donde empezar? Ofrece licencias gratis. No. No me he vuelto loco. Si quieres saber como puedes hacerlo, sigue leyendo.

Montar un negocio no es barato, ni en la Red ni en ningún sitio. Los que dicen que emprender en Internet es barato, se suelen olvidar de mencionar un pequeño detalle: en la web estás luchando con MILLONES de competidores por captar la atención de tus potenciales clientes. Más te vale llamar su atención de alguna manera o nadie se enterará del lanzamiento de tu increíble y revolucionario nuevo producto.

Desgraciadamente, la publicidad ni es gratis ni barata precisamente ¿Por qué no regalar licencias a cambio de que promocionen tu producto?

[quote]Montar un negocio no es barato, ni en la Red ni en ningún sitio.[/quote]

Hay muchas empresas que regalan licencias a cambio de un artículo en un blog. El último ejemplo que he encontrado es TotalFinder, un gestor de ficheros para Mac, pero no es una acción de marketing limitada a productos orientados a cliente final que valen 18 dólares. Los barceloneses de Just in Mind, que tienen un excelente software de wireframing, ofrecieron licencias gratis por cada review de su producto. Y el programa cuesta 495€.

Los números

¿Realmente es rentable este tipo de acciones de marketing? Hagamos unos pocos números.

Si nuestro producto cuesta 495€, por el precio de una licencia podríamos conseguir 100.000 impresiones de nuestro anuncio en un sitio con una tarifa de 5€ por CPM… sin contar con el coste de la creatividad del banner y dando por supuesto que la plataforma publicitaria no exige una inversión mínima por encima de ese precio.

[box type=”note” style=”rounded” border=”full”]Ojo con este ROI de todo a 100. Es muy distinto pagar por publicidad que dejar de ingresar los beneficios de la posible venta de una licencia. Que se lo pregunten a la SGAE y su impuesto revolucionario en forma de Canon.[/box]

Con una media de CTR actual del 0,3%, conseguirás 3.000 visitas a tu web a través de tu banner. Visitas, no ventas, que es algo muy distinto.

Haciendo una comparativa rápida, un artículo mío sobre el futuro iPhone 5 en mi humilde blog de Sixservix tenía, a día de hoy, 8.024 páginas vistas… y eso que sólo es una idiotez como un castillo.

Pero es que, la promoción de tu producto a través de webs y blogs, tiene ventajas añadidas respecto a la publicidad convencional que van más allá de la simple comparativa de impactos publicitarios.

Las ventajas

  • Consigues enlaces directos a la página web de tu producto, lo que significa ganar relevancia para los motores de búsqueda como Google
  • Se crea contenido relevante para tus clientes y asociado con tu producto. Es mucho más fácil que la página web de Gallina Blanca aparezca en los primeros resultados de Google para el termino “pastillas de caldo” si hay 400 artículos hablando de las pastillas de caldo de verduras de Gallina Blanca
  • Obtienes prescriptores, no anunciantes.Prescriptores que avalan tu producto con su prestigio y opinión personal, mucho más relevante para su audiencia que un simple banner.
  • Puedes conseguir feedback inmediato de los lectores en forma de comentarios. Un autentico estudio de mercado gratuito sobre la aceptación de tu marca o producto.
  • Mientras la publicidad irá dirigida al target habitual de tu producto, la publicación en blogs conseguirá ensanchar el mercado, con una audiencia heterogenea a la que habitualmente no llegarías.

Y, por supuesto, mientras una campaña es algo instantáneo y limitado en el tiempo, un artículo en un blog es algo vivo y permanente.

Evidentemente, también puedes tener criticas negativas pero, es poco probable que la gente escriba un artículo sobre tu producto, motivado por la posibilidad de obtener una licencia gratuita, si no lo ha probado antes y ha concluido que merece la pena emplear su tiempo para conseguirla.

El contenido original y relevante es caro. Parece justo y razonable que regales licencias a cambio del mismo. O, mejor dicho, que las intercambies. Al fin y al cabo, estamos hablando de negocios.

ACTUALIZACIÓN (03/08/2011 15:10h)

Me he encontrado este linkazo en Flowtown y me ha parecido que complementa perfectamente para el artículo: Como ganar dinero regalando tu producto.

  • En los foros de hackeo de consolas es muy normal que un usuario haga una review de un producto a cambio de recibir este gratis. No solo consigues una buena review si no que además sueles conseguir una pequeña intro de como hacer funcionar el producto para la gente que no lo ha tocado nunca y le parece algo “hetereo o abstracto”

    • ¿¿¿ En los foros de hackeo de consolas ??? A ver si maduramos hombre… no por las consolas, sino por hackearlas 😛 

      Aunque claro, en tu caso, seguro que visitas esos foros para saber como instalar homebrew o disfrutar de tus juegos originales, pero importado directamente desde Japón.

      Ahora ya más en serio. Efectivamente, sitios como El otro lado está llenos de este tipo de acciones de marketing. Muchas veces, ni siquiera iniciados por parte de los productores sino de los distribuidores.

      Pero te sorprendería conocer la lista de bloggers y sitios castellanos de reconocido prestigio que hablan de según que cacharros a cambio de quedarse con el material o una compensación económica. No es tan democrático y transparente como lo que se propone en el artículo pero es igual o más efectivo.

  • Sospecho que los sitios mas “interesantes” para publicar reviews no lo harán solo a cambio de una o varias licencias, sino que pedirán ademas (incluso puede que sólo) dinero, al fin y al cabo la industria de contenidos tambien tiene que vivir (y lo hacen vendiendo publicidad aunque sea camuflada). Otra cosa son los blogs personales, que en un momento dado pueden ofrecer buena reputacion, aunque a un numero reducido de lectores. Cuando un blog personal crece en reputacion y en numero de usuarios suele tardar poco en transformarse en un blog comercial…

    • Jose Luis ¿viste lo que respondí más arriba antes de leer tu comentario? Efectivamente, hay mucho blog comercial que hace publireportajes camuflados en forma de artículos o reviews. De la misma manera que hay mucho blogger de reconocido prestigio que habla de sus nuevos cacharros olvidando el pequeño detalle de que se lo han regalado o incluso pagado por escribir el artículo.

      A mi no me parece ni mal ni bien. Sólo identifico acciones de marketing. Para mi son herramientas, sin más.

  • Captada la indirecta 😉

    • A mi me encanta como me ha captado Cuentica. Me han hecho usuario VIP, puedo probar el producto mientras está en beta, yo lo uso gratis, les reporto errores y me he hecho MUY FAN ^_^ 

      Un win-win de libro !!! 😛