La historia detrás de 330.000€

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El pasado miércoles 6 de noviembre, a las 13:00h, firmamos en el notario la ampliación de capital de Otogami que dio entrada a nuevos socios y 330.000€ de capital semilla en Otogami. Normalmente, la información pública sobre este tipo de operaciones se queda ahí, pero mis socios invirtieron en mi compañía aceptando mis particularidades. Entre otras, la certeza de que, si alguna vez me veía envuelto en una ronda de inversión, compartiría la intrahistoria oculta detrás de la foto.

Firma en el notario de la inversión en Otogami
La firma en el notario. La calva lexluthoriana es mía.

Enamorado de un equipo, no de una idea

La mayoría de las startups se crean para intentar hacer realidad una idea. En nuestro caso, la idea fue la excusa que necesitaba para crear un equipo con Jerónimo. Conozco a Jerónimo desde el colegio. A primera vista, puede parecer que no tenemos nada en común -Jerónimo es reservado y reflexivo y, al contrario, yo soy abierto e impulsivo- pero compartimos muchas cosas. Entre otras, un profundo amor por nuestra profesión y cómo queremos ejercerla.

Siempre he dicho que yo no quería crear una empresa, quería crear una empresa CON Jerónimo. Teníamos un montón de ideas sobre cómo podríamos ganarnos la vida con Internet. Otogami era una de ellas. La elegimos simplemente porque nos pareció la más factible de todas para un equipo de nuestras características.

De técnicos a emprendedores

Empezamos a construir Otogami en julio de 2012 contando únicamente con nuestros propios recursos. Para septiembre teníamos lista la primera versión de la web y en enero de 2013 lanzamos nuestra beta. Nos impusimos un ritmo de trabajo frenético: lanzar al menos una funcionalidad o mejora cada semana.

Compatibilizar Otogami con otros trabajos y proyectos se hacía cada vez más difícil. Fue especialmente duro para mí. Mi trabajo en Atlassian me exigía viajar a menudo y una dedicación absoluta. Mi vida personal empezó a resentirse y, lo peor de todo, es que no me sentía a gusto con lo que estábamos haciendo. La carga de trabajo era tal, que vivíamos en un permanente “efecto túnel” que nos impedía ver más allá del próximo mes y ser mínimamente estratégicos.

Bootstrappers convencidos

Cuando nos acercamos por primera vez al mundillo de las startups y el emprendimiento tecnológico en España, la inversión nos pareció un circo: aceleradoras que decían que con 30.000€ y un curso de 4 semanas podrías impulsar tu startup hasta el infinito y más allá; y cientos de eventos donde hacer un agotador networking para conseguir de los supuestos business angels y VCs más potentes del país una inversión tan pequeña que no sería suficiente ni para montar un McDonalds, pero con la que se suponía que debías ser capaz de crear una startup de alcance global. Por eso, nos convertimos en bootstrappers convencidos.

El 23 de enero, quedé para comer y conocer a Iñaki Arrola, CEO de coches.com y uno de los fundadores del fondo Vitamina K. Le conté lo que estábamos haciendo, nuestros planes y cómo pensábamos llevarlos a cabo. En seguida me preguntó por qué no buscábamos financiación para dedicarnos en exclusiva al proyecto. Le confesé que todo lo que había visto hasta ahora me parecía una pérdida de tiempo. Iñaki me intentó convencer de que había inversores que hacían las cosas de otra manera y me animó a visitar Vitamina K para presentar Otogami. Le contesté que me dejará pensarlo y consultarlo con Jerónimo.

Iñaki Arrola
Iñaki Arrola, haciendo el Plan de Negocio a 5 años de coches.com

El salto del bootstrapping a la inversión

Cada día me sentía más cansado mentalmente. No me importaba trabajar muchas horas, pero los cambios de contexto -hoy en Rusia representando a Atlassian y mañana en Madrid diseñando el registro de usuarios de Otogami– me estaban matando.

Por otro lado, empezábamos a darnos cuenta de que habíamos cometido varios errores de cálculo. Los videojuegos son la mayor industria de ocio del mundo, pero es un negocio de volumen, no de margen. Apenas se ganan 4 o 5 euros por juego y -con el modelo de negocio de Otogami, basado exclusivamente en la afiliación– eso suponía unos ingresos de menos de 2 euros por videojuego vendido. Debíamos vender miles de juegos al mes para ser rentables. Algo IMPOSIBLE sin ninguna inversión en marketing y apenas 1.000 visitas al día.

Sabíamos cómo adaptar nuestro modelo, pero implicaba un desarrollo complejo que, con nuestro ritmo de trabajo, tardaríamos años en completar. Buscar financiación tenía cada vez más y más sentido.

Podíamos aguantar, pero Iñaki me estaba ofreciendo la posibilidad de dedicarme a una única cosa: intentar hacer realmente bien lo que realmente quería hacer.

La Ronda de Financiación

En febrero, recibimos una llamada de Hobby Consolas. Habían probado diversas soluciones para vender juegos directamente, pero ninguna había funcionado como esperaban y creían que lo que hacía Otogami era lo que buscaba su audiencia.

Nos sorprendió mucho la llamada de Hobby Consolas porque, básicamente, validaba la idea que teníamos en mente para escalar Otogami: aliarnos con los medios, en vez de tratar de competir con ellos por el tráfico web. Ellos pondrían su audiencia y nosotros la tecnología, y compartiríamos los ingresos.

Poco a poco, el modelo de negocio de Otogami se iba puliendo hasta convertirse en invertible más allá de factible. Seguíamos teniendo las mismas posibilidades de fracasar, pero habíamos descubierto cómo escalar el negocio. Buscar financiación ya no era sólo posible, sino también honesto con unos inversores que buscaban un retorno, no financiarnos un estilo de vida.

Cómo conseguí la primera mitad de 330.000€

El comité de inversión de Vitamina K se reúne el último jueves de cada mes, pero el 28 de marzo era plena Semana Santa. Finalmente, nos reunimos el lunes 29 de abril. Llegué sin tener ni idea de cómo valorar nuestra empresa, pidiendo 300.000€ -el dinero mínimo que habíamos calculado que necesitábamos para hacer lo que queríamos- y con una presentación que se parecía mucho a la que enseñamos en Betabeers el jueves 25.

Más allá del marketing, una reunión en Vitamina K es parecida a esto

Salí de allí pensando que no teníamos nada que hacer. Si Iñaki hacía de poli bueno, Rafa Garrido hizo de poli malo. A día de hoy, todavía no sé si fue una estrategia de negociación para ver cómo reaccionaba.

En un par de semanas, convocamos una nueva reunión para resolver dudas, esta vez en el Funplex. Después de aquello, Iñaki me llamó para confirmarme que Vitamina K invertiría 150.000€ en Otogami. En aquel momento, me lo tomé como un fracaso por no conseguir la totalidad de la inversión. Pero, claro, en aquel momento tampoco sabía que en España era prácticamente imposible que un sólo inversor completara una Ronda de Financiación de capital semilla y que era mucho más normal colocar tickets de 10.000€ o 25.000€.

En realidad, la inversión confirmada por Vitamina K fue la llave que nos abrió muchas puertas en un mundillo donde todo el mundo evita ser el último, pero también el primero, en invertir en una compañía.

Cómo conseguí la segunda mitad de 330.000€

Teníamos muy claro que o conseguíamos los 300.000€ que necesitábamos o no iríamos adelante con la ronda. No parecía serio aceptar dinero sin tener la mínima seguridad de poder construir algo con que devolverlo y, por otro lado, no estábamos dispuestos a renunciar a nuestros trabajos y dedicarnos en exclusiva a Otogami -lo primero que piden la mayoría de los inversores- a cualquier precio.

Algunos inversores creen que eso es razón suficiente para rechazar cualquier inversión. Que significa que el emprendedor no está suficientemente comprometido con el proyecto. Yo, con 36 años y una hipoteca sobre mis espaldas, tenía otra perspectiva: dedicarme en exclusiva a Otogami significaba cobrar menos de la mitad de lo que estaba ganando ahora. Y estaba dispuesto a hacerlo… pero necesitaba otros 150.000€ para conseguirlo.

Y teníamos un problema porque, como buenos bootstrappers irredentos, no conocíamos prácticamente a ningún inversor. Afortunadamente, cuando supo que buscábamos financiación, mi amigo Diego Mariño nos presentó a varios de los inversores de Ducksboard. Conseguimos convencer a algunos de ellos y a un par de business angels de la órbita de Vitamina KTeníamos 225.000€, pero aún necesitábamos 75.000€ más.

Diego Mariño, elegido emprendedor gallego más sexy en 2013
Diego Mariño, elegido emprendedor gallego más sexy en 2013

Iñaki me consiguió reuniones con algunos de los inversores más conocidos. Otogami crecía un 20%-40% cada mes, tanto en tráfico como en ventas, pero el proyecto no acababa de cuadrarles. David Pombar -otro miembro de La mafia gallega de Internet– me puso en contacto con Civeta. Y Faraday ofreció el proyecto a sus socios.

El verano iba pasando y, mientras negociábamos el Pacto de Socios con Vitamina K y completábamos la mini due dilligence que nos habían pedido algunos inversores, íbamos refinando nuestro modelo de negocio y el product/market fit. Empezamos a abandonar el modelo basado exclusivamente en la afiliación pura y dura para evolucionar hacia otro más basado en el B2B, con las tiendas y los medios como nuestros principales clientes.

Entre entrevistas y papeleo legal, intentar cerrar la ronda nos estaba suponiendo un gran esfuerzo en tiempo, según Iñaki, ni la mitad de lo habitual. Aún así, fijé una fecha límite para cerrar la ronda o abandonarla. A estas alturas, todo el equipo se había hecho a la idea de que la ronda finalizaría con éxito, pero quedaba menos de un mes para la fecha y nos faltaban 50.000€ para llegar a los 300.000€.

Llamé a Roberto Canales de Autentia, una empresa de desarrollo que nos conocía muy bien, pero que jamás había invertido en startup alguna. También volvimos a hablar con algunos de los inversores que habíamos conocido gracias a Diego Mariño, como Plug and Play. El nuevo modelo gustaba y convencía más. Al final, en un sprint de vértigo, cerramos la ronda con una sobrescripción de 30.000€. Habíamos conseguido 330.000€.

¿Y ahora qué?

Apenas cambiará nada en los primeros meses. Después de Navidad, todo se acelerará. Contrataremos gente. Al menos un programador y una persona que nos ayude con los contenidos. Y nos dejaremos la piel para intentar convertir a Otogami en algo grande.

Somos privilegiados y lo sabemos. Podemos dedicarnos a hacer lo que nos gusta y hemos encontrado a gente que confía en nuestra capacidad para generar dinero con ello. Tanto como para invertir el suyo propio para ayudarnos a conseguirlo.

Pero lo más importante de todo es que lo hemos conseguido siguiendo nuestro propio camino. Sin ser mejores ni peores que otros, sino nosotros mismos. Tenemos miedo e ilusión por partes iguales. Supongo que como cualquiera con un poco de sentido común ante la tremenda aventura que nos espera por delante…

  • Guillermo Montoya

    Pues ya te lo dije por teléfono: me alegro, me alegro mucho, muchísimo. Casi como si me hubiese pasado a mi. Me alegro por tí, Por Jero y por Candela. Y sobre todo por lo que dices. Más alla de las cantidades, el hecho de tener la oportunidad de poder hacer lo que verdaderamente te gusta. ¡Un lujo!

    Un abrazo, tio. Tendremos que celebrarlo. Ya se que es un paso y todo eso. Pero no hay porqué esperar para celebrar los éxitos y logros que se consiguen. ¡Carpe Diem!

    • Tengo la sensación de que este es, con diferencia, el peor artículo/bonilista que haya escrito nunca jamás. Me he dejado muchas cosas fuera, muchos matices… pero es que si ponía todo lo que tenía en la cabeza ¡me habría salido un texto el doble de largo!

      Casi prefiero que quede así y que lo completen con sus comentarios, si quieren, muchos de los protagonistas de la historia, sobre todo, Jero y Candela.

      • Guillermo Montoya

        Era un post ‘necesario’. El resto, lo que no has escrito aquí, déjalo para el libro, dentro de unos años. Eso sí, escríbelo ya por si acaso, así no perdemos los detalles más importantes, je, je. Por nada del mundo me lo perderé.

  • Cristian Leal Rivero

    De verdad que ha sido un post inspirador. Para otros que estamos en una situación parecida a la suya cuando comenaba Otogami leer una historia asi significa darse cuenta de que, muchas veces, problemas que crees que solo te ocurren a ti les sucede (y les ha sucedido) a mas gente. Muchas gracias por compartirlo.

  • Gorka Puente

    Hola David,
    me ha parecido muy interesante y no sé si podrías profundizar en algun tema un poco más (sin dar datos comprometedores…): ¿cómo habéis calculado los 330.000? ¿habéis hecho una previsión de dos personas contratadas durante x meses/años más inversión en marketing? ¿ha cuánto tiempo son las previsiones de ingresos que quieren los inversores? He leido/oido que incluso tres años es mucho… y también sobre porcentajes/participaciones de los inversores, salidas…
    Demasiadas dudas!!
    Un saludo,
    Gorka

    • Calculamos el coste en horas/hombre para desarrollar las funcionalidades que creemos que acelerarán a Otogami y un mínimo colchón para poder ponerlo en el mercado en el más pesimista de los escenarios: ingresos cero.

      No sé a que te refieres con lo de los años, pero los inversores prefieren que te gastes el dinero lo antes posible, mientras lo hagas con cabeza ¿Para que esperar 3 años si puedes hacerlo en 1?

      Nosotros no nos marcamos años “en los que aguantar” sino hitos que cumplir.

      Respecto a compartir valoraciones/porcentajes/participaciones… es algo que haríamos con sumo gusto, hasta que nos dimos cuenta de que podía encarecer o dificultar posteriores acuerdos de nuestros socios, gente que ha confiado en nosotros. Por respeto a ellos, permíteme que nos guardemos esas cifras.

    • albertcanals

      interesantes preguntas, Gorka.

  • alvaro j

    Tengo muchas ganas de ver cómo termina la historia.

    yo tambien soy un bootstraper convencido y veo como la competencia le arranca las pegatinas a mi idea.

    dentro de un tiempo, veremos si el modelo merece la pena.

    Manténos informados

  • ¡Enhorabuena David! ¡Os deseo lo mejor! Ojalá muchos aprendieran y siguieran vuestro ejemplo de cómo hacer las cosas. ¡Mucha suerte por que os la merecéis!

  • alfonsomarin

    Felicidades!!
    Los que os seguimos sabemos lo mucho que habéis trabajo para llegar a donde estáis.
    Con lo buenos que sois seguro que conseguís algo realmente grande.
    Suerte.

  • Daniel García

    Enhorabuena a los tres. Estoy seguro que de aquí no saldrá sino algo grande.

    Mucha suerte !

  • Óscar Ray

    Enhorabuena David!

    Me alegro mucho por Jero, Candela y por tí. Esto demuestra que todavía hay gente que lucha por hacer las cosas como cree que tiene que hacerlas. Y lo más importante, que se pueden conseguir tus metas con trabajo y pasión.

    Y gracias por compartir la buena noticia y sus interioridades con nosotros, como sueles hacer aquí con tantas otras cosas que nos son de ayuda e interés a muchos de los que te leemos.

    Ahora a comerse el mundo… de los videojuegos 😉

    Abrazotes grandes, camarada del metal!

  • Ataulfo

    A ver a ver…¿por un 30%?

    • Te copio literalmente lo que he puesto en otro comentario:

      Respecto a compartir valoraciones/porcentajes/participaciones… es algo que haríamos con sumo gusto, hasta que nos dimos cuenta de que podía encarecer o dificultar posteriores acuerdos de nuestros socios, gente que ha confiado en nosotros. Por respeto a ellos, permíteme que nos guardemos esas cifras.“.

      Como dice mi Diego Mariño, en este punto hay cosas MUCHO más importantes que negociar que diluirte un punto más o un punto menos. Y ¿Sabes qué? Después de toda esta experiencia, estoy de acuerdo 🙂

  • Me alegro enormemente, te sigo desde tu affaire con E. Dans y los domingos no empiezan hasta que no leo y digiero la Bonilista.
    Espero que en vuestros planes entre la internacionalización creo que es donde reside el éxito con mayúsculas.

    • Te lo confirmo. Queremos intentar emprender desde España, pero eso no significa renunciar a salir fuera ni mucho menos. Nos verás saltando más pronto que tarde 🙂

      • IngenierosTenerife

        Cuéntame esta parte. La de la internacionalización desde España. Todo un lujo.

  • Daniel López

    Menudo regalito de cumpleaños traía Irene bajo el brazo, ¿eh? 😀 No hay mucho que no os haya dicho ya, así que solo desearos mucha suerte y continuar con la misma ilusión, que es lo que hace que merezca la pena.

    Si que hay flecos en los que se podría profundizar más, pero tampoco puedes ponerlo todo en un solo post. Siempre puedes ampliar el tema con perspectivas diferentes.

    Ah, y me alegro que lo hayas hecho en el blog con introduccion en la bonilista… no se quien te habrá pedido esas cosas alguna vez 😀

  • fegabe

    Enhorabuena al equipo! Sois una inspiración para muchos, una nueva etapa que para muchos que hemos vivido el mundo de las startups llenas de humos y pisadas entre compañeros, representáis que haciendo las cosas abiertamente y con sentido común se puede aspirar a lograr resultados. Felicidades por llegar a esta nueva etapa. Ánimo!

  • Entiendo implícitamente que por frases como “dedicarme en exclusiva a Otogami significaba cobrar menos de la mitad de lo que estaba ganando ahora”, ¿estás dejando Atlassian completamente? Entiendo que no es aconsejable mezclar negocios, pero ¿trabajar en una compañía tan internacional no podría haber abierto puertas a inversiones extranjeras?

    • Aún no se si seré capaz de hacerlo bien en uno de los dos sitios, como para intentar hacer las dos cosas al mismo tiempo ^____^

  • Rafa Poveda

    Muchas felicidades por todo lo que habéis conseguido. El trabajo duro y el buen hacer es lo que tienen.

    Y muchas gracias por hacer felices a muchos gamers con Otogami :).

  • Diego

    Enhorabuena! Espero que os vaya muy bien. Suerte !

  • Candela Milán

    ¡¡¡Es un lujazo formar parte de este EQUIPO!!! El esfuerzo y tesón de David y Jero durante estos últimos meses ha sido admirable. Muchas gracias a los dos y a todos los que estos días nos habéis transmitido vuestro cariño y felicitaciones.

    Y muchas gracias, sobre todo, a todos los inversores que han confiado en nosotros y en Otogami. Ahora, ¡a por todas!

  • Pero que notición!!!, Felicidades a todo el equipo de Otogami!

  • Enhorabuena David!
    Me alegra saber que las cosas se consiguen siguiendo el propio instinto y haciendo las cosas como uno quiere. Mis felicitaciones y a seguir petándolo! 🙂

  • Hugo

    Enhorabuena! Este principio / final era, creo, el esperado por quienes llevamos un tiempo siguiendo el tinglado. Y me parece una excelente noticia para el sector en general, y en especial por como ha ido y como lo expones. Un abrazo.

  • Los 400 Golpes

    Pero tio, si querias financión por que no acudistes al crowdfunding tipo @TheCrowdAngels o algo por el estilo?. Te habrias ahorrado un año de entrevistas y un post.

    Sobre todo te habrias ahorrado entrevistas con Business Angels españoles…si, esos que se llaman así porque invierten 20-30.000€.

  • Nerea

    Enhorabuena David!! me alegro mucho por tí, has sabido tomar las decisiones correctas y has sabido esperar. Eres un gran ejemplo para todos los que acabamos de empezar. Mucha suerte con todo 🙂 te lo mereces

  • jopemoro

    Pues David, que decir más que enhorabuena y que espero que sirváis de modelo a más gente que aún cree que en España no se saben hacer las cosas bien… Lástima no haber pillado un pellizco, estoy convencido de vuestro éxito con el proyecto! 🙂

    • ¿Te aviso si hay segunda ronda? 😛

      • jopemoro

        Pues mira, si, que para algo tienen que servir los ahorros 🙂

        PS: te mando un mensaje por el formulario, a ver si me puedes dar pistas para un tema… 🙂

  • Antonio Blázquez

    Felicidades David, Jero y Candela! Llevo mucho tiempo siguiendo la bonilista y me alegro mucho de que hayáis conseguido dar el salto. Un saludo. P.D.: Contratarme de becario programador jaja.

  • Raquel

    Felicidades inmensas, más a vuestros inversores que a vosotros.
    Después de leerte durante meses cada domingo, estoy convencida de que eres de las personas más invertibles de internet.
    Tampoco os deseó suerte porque sé que la tendréis. Lo que sí, darte las gracias por compartir 🙂
    Muchos éxitos!

  • Tomás F. Serna

    Ha sido un verdadero placer trabajar contigo David.

    Estoy seguro que este es sólo uno más de los éxitos que tienes/tenéis por delante. El proyecto tiene una pinta magnífica. Si no hubiera tenido el problema del conflicto de interés con Vitamina, hubiera tratado de acudir a la ronda a título individual.

    La verdad que Iñaki y Rafa tienen muy buen olfato para proyectos y equipos ganadores. Un abrazo fuerte para los tres, TFS

  • Rafa

    Enhorabuena crack!!! Hacen falta muchos más bonillas en este mundillo. Mucha suerte con esto

  • Dar la enhorabuena una vez más por otro canal no tendría mucho sentido. Pero en este caso os tengo que dar la enhorabuena porque al leer el post percibo que no habéis renunciado a ser como sois y que vuestra forma de actuar que tanto nos está inspirando a otros, y que esto ha prevalecido sobre todo lo demás. Mucha suerte en adelante y no cambiéis.

  • Ivan Arrizabalaga

    Me quedo con algunas cosas:

    -Tener 30 y pico años y familia no es un pecado.
    -Quien tiene un buen socio tiene un tesoro.
    -Si Atlassian fuera española se hubieran levantado muchas ampollas.

    Mucha suerte, leer a Spolsky o a los tios de 37signals es genial pero parece todo muy lejano, ver a gente que conoce la tortilla de patata lanzar cosas es mucho más edificante.

    • Hola Ivan,

      La verdad es que Atlassian tiene una política muy pragmática con la gente que se marcha voluntariamente, sobre todo, para montar tinglados como este: “si te va bien, a nosotros también, porque tendremos un GRAN contacto en otra compañía“. Pero entiendo lo que dices… en España este tipo de cosas, más que perseguir un sueño pueden verse como una “traición”. En fin…

  • adrianmg

    Antes de nada felicidades a todo el equipo David 🙂

    Echo de menos un poco de reflexión o resumen de qué supone para un equipo pequeño como el vuestro que casi la mitad de su tiempo se dedique a buscar inversión en lugar de “sacar el trabajo a delante”,

    Un abrazo!

    • Me parece un DRAMA y así se lo dije a Iñaki. Sobre todo por el tamaño de la ronda. No estamos hablando de millones de euros.

      Supongo que gran parte de la culpa es nuestra, por ser primerizos y no saber marcar plazos o no contar con un Pacto de Socios base, pero es algo que tenemos que optimizar para que las cosas mejoren en este país, desde luego. No sé cómo podrían haber subsistido otros equipos sin ingresos externos…

  • Bueno, me alegro de haber podido ayudar, aunque sea solo mandando un mail XD
    Me alegro mucho más por vosotros, porque esa familia que formáis se merece tenerte más tiempo con ellos y tu poder disfrutar a tope de esta aventura en la que os habéis embarcado.
    La verdad es que no tenía nada claro que consiguieseis levantarlo. Los criterios de inversión habituales en España y lo cerrados que son algunos con su “checklist” de requerimientos os lo ponía cuesta arriba. Pero creo que habéis elegido a algunos de los mejores compañeros de viaje y para mi ya habéis marcado un antes y un después en la humareda que nos rodea.
    Un abrazote familia!

    • Cuando empezamos con el tema de la Ronda, lo hicimos con el ánimo de aprender y la seguridad de que NO iba a salir. Teníamos claro que nos iban a eliminar en alguna fase… pero al final nos equivocamos.

      Espero seguir equivocándome asi durante mucho tiempo 😛

      • jajajaja, pues a ver si te equivocas echando una quiniela 😉

  • rodogu

    No sólo ha sido un buen año para el Atleti sino también para tí y ya estás en la Champions. Enhorabuena 🙂

    • Es todo mucho más modesto que lo que tu has conseguido. Espero que algún día podamos llegar a ser como Comala ¡Un abrazo Roberto!

  • Carlos

    Sinceramente David, es un tipo genial, oro puro del que se aprende muchísimo y te has metido en un tinglado (sector juegos) de tres pares de narices, por no poner otra cosa, si consigues sacar otogami hacia adelante entonces es que eres un p. Crack , lo tienes jodidisimo la verdad aun asi creo que vas a poder con ello y vais a tener que sudar. un abrazo y a por todas!

  • mnicolao11

    Enhorabuena David … digo, EQUIPO!
    Pero no tanto por la financiación (que también) sino por el enorme placer que supone que tu forma de entender las cosas te funcione.

    El reto pinta apasionante, cuento con poder seguir disfrutando de tus miguitas electrónicas ;).

    Fuerza, ánimo y criterio … ¡Pantalla nueva!

    Por cierto, GRACIAS por compartirlo!!!
    MAN

  • Sergio del Amo

    Enhorabuena a todo el equipo! Seguir creciendo e inspirando

  • Pingback: Amistad – Se hace camino al andar…()

  • Iván de Prado

    Enhorabuena! Y gracias por compartir!

  • Oscar de Dios

    Muchas gracias por compartir vuestra historia, es interesantísimo ver como va creciendo el proyecto. Espero que os vaya bien, lo merecéis sin duda.

  • albertcanals

    wow!! felicidades! no se puede pedir más! o sí, que os vaya todo súperbien!!!! a tope! saludos!

  • Victor

    Enhorabuena, es solo el principio!
    (ex emprendedor q ahora se lo mira desde el sofa)

  • IngenierosTenerife

    Si la cantidad prestada fue un crédito cuál fue el TAE ? En fin, hablando en cristiano, cuál fue el costo de la operación , el ROI o como se diga. Gracias

  • Por encima de la cantidad, que podría ser esa u otra cualquiera, enhorabuena por haber conseguido lo que necesitas para poder seguir trabajando y desarrollando el producto, Otogami, en el que tanto habéis dejado ya de vuestro propio cuerpo.
    Supongo que la gente empezará a fliparse con la cantidad y a preguntarte cosas como ¿por qué exactamente eso? ¿en qué te lo vas a gastar? ¿cómo has convencido a los inversores? Sinceramente, me da lo mismo… Valoro más el echo de que los que confían en vosotros lo hacen por encima de todo, que ven el futuro de vuestro “retoño” y que quieren estar ahí aportando aquello que pueden darte, que muchas veces es más qué sólo dinero, como experiencia, contactos y buenos consejos para triunfar, y eso no se paga con dinero.

    Un abrazo para los 3!!

    PD: como me dijeron a mi en su día, enhorabuena las justas, ahora a currar por vuestros objetivos;)

    • Te voy a ser sincero Jorge… la verdad es que, hoy por hoy, estoy muy cómodo con mis socios y me da la sensación de que me van a aportar mucho más que dinero. Por lo menos, una guía para conseguir que la compañía vaya por donde queremos que vaya.

      Muchas veces, alguien de fuera tiene mejor perspectiva que uno mismo para ver todo el conjunto.

  • vellebue

    Enhorabuena a todo el equipo de Otogami. Me alegro por todos vosotros y por ver cómo meses de esfuerzo y derroche de inventiva empieza a tener sus primeros empujones serios.

    Pero por encima de todo creo que además de ser una muy buena noticia para vosotros es una pequeña buena noticia para todos los que nos movemos cerca de este mundillo. En España hay gente con talento y con ganas de hacer cosas y con nada que envidiar a gente de otros rincones del mundo, tan sólo falta que haya la suficiente “masa crítica” de inversión para que empiecen a llegar los resultados.

    Yo no sé si seréis vosotros, serán otros o “muchos otros poco a poco”, pero algún día llegarán los resultados y ese día probablemente no sólo cambie el destino de unos pocos afortunados sino el destino de muchos profesionales en este país. Es con lo que sueño…

    …y ojalá algún día haya que rebuscar hasta llegar aquí para escribir un artículo titulado “El día que cambio todo”.

    Un abrazo.

    • Bueno… al menos hay que intentarlo. En ello estamos Ángel 🙂

  • Manel

    He seguido tus pasos des hace tiempo, cuando lo de las entrevistas de trabajo para Atlassian, incluso hemos intercambiado alguna frase y tarjetas en la primera visita que hiciste de embajador de Atlassian en Barcelona. Ese breve encuentro me basto para detectar dos cosas en ti, energía y sencillez, la energía que pone el que quiere hacer cumplir sus sueños y la sencillez de alguien conoce sus fortalezas y debilidades e intenta no mentirse a si mismo colocándose constantemente en duda.

    Normalmente soy una persona a la que le gusta mucho tener un “perfil bajo” y no hacerme notar, prefiero escuchar y aprender, pero en esta ocasión es necesario salir de este silencio para darte mi mas sincera enhorabuena a los tres !!!!

    Como has compartido tus experiencias para enriquecernos yo voy a compartir un par de conclusiones a las que he llegado, la primera, en este mundo de “unos” debes continuar siendo “EL”, continua con esa pasión en lo que haces, se disruptivo cuando las cosas no te convenzan y evolutivo con todo los demás, pero no pares de moverte, es la clave. La segunda, estas entrando en un momento en que la gestión es casi más importante que la producción, vas a dar un paso importante “quemando gasolina” para darte a conocer, vas a crecer en personal, en definitiva van a aumentar las responsabilidades, ya no son sólo con tus amigos, ahora hay empresas y asalariados detrás, tener bajo control de todo eso te va a consumir grandes cantidades de energía, dosifícate, piensa en todo esto como en una carrera de fondo y siempre reserva energía para cuando las cosas se ponen feas.

    PD: Perdona por el “tocho”.

    • Gracias por animarte a escribir Manel y, sobre todo, por los consejos.

      Estoy de acuerdo. Una de las grandes motivaciones de todo esto es poder “bajar una marcha”. Ahora mismo, voy al sprint… pero no tengo muy claro que esté corriendo en la dirección correcta.

      Yo soy más de fondo que de velocidad… a ver que tal me sale esta carrera.

  • Gracias por compartir vuestra experiencia David.

    ¿Qué crees que hubiera pasado con Otogami de haber continuado en modo boostrapper?

    • Hola Cesc!

      Creo que habríamos ido más lentos… y que yo habría sido un cuello de botella para el proyecto. Porque no estaba (estoy) en disposición de pensar bien por donde llevarlo. No tengo tiempo para pensar y planificar. Eso es lo mejor que hemos ganado con todo esto.

      Un abrazo.

      • Gracias por la respuesta! Supongo que a partir de cierto nivel de sofisticación del producto, se hace imposible gestionarlo a tiempo parcial.

        Abrazo y mucha suerte con los siguientes pasos 🙂

  • miguel

    Felicidades y gracias por compartirlo.

  • Muy bueno David!! Me parece genial, y gracias por compartirlo. No hay nada más inspirador que un relato como éste. ¡Ánimo!

  • Enhorabuena, me alegro de que lo hayáis conseguido. Ahora a seguir luchando para que tenga mucho futuro y que los inversores crean que han hecho la mejor apuesta de su vida 🙂

    Una curiosidad que tengo desde hace tiempo, ¿cual de los tres es el que se encarga del diseño de Otogami (y también Milan Dopico supongo)?

    Saludos

    • Ninguno. Yo me encargo de hacer los primeros mockups y pensar en la UX, pero el diseño final lo hacen diseñadores. Tiene sentido ¿no? 😛

      • Si, claro que tiene sentido. De lo contrario, si Jero hiciera también el diseño, entonces ya seria la ostia, un fuera de serie 😉

        Supongo que con el tiempo, si la cosa funciona realmente bien acabareis internalizando esa tarea.

  • ¡Enhorabuena! Es una gozada leer un post así… contando la historia de forma llana y sin tapujos. Me ha gustado mucho como en los comentarios respondes sobre el tema de la dilución de participaciones, para mí el miedo irracional de muchos emprendedores a dejar entrar a nadie en la propiedad es lo que mata muchas oportunidades de inversión.

  • reiaguilera

    Lo dicho, has demostrado que si se puede hacer aquí en españa. Felicidades

  • Samuel

    Enhorabuena chicos!!! Sintiéndonos identificados con vuestra historia y equipo, nuestras más sincera felicitación desde radarbar!

  • juan

    Enhorabuena David.

    Una pregunta tonta, simple curiosidad ¿la notaría es una que está en la calle Dr Fleming?

    • Muy cerca. En Castellana 144, la del señor Senante

  • Carles Coll

    Enhorabuena David y equipo!

    Espero poder repetir tu historia con 1Tapps, la verdad es que me he sentido extremadamente identificado con todo lo que dices.

    Adelante y fuerza que ahora va de verdad 😉

  • Javier Tobal

    Muy interesante, como casi siempre.

    Una pequeña puntualización: no menosprecies “montar un McDonalds”. Una franquicia de McDonalds regular factura fácilmente más de un millón de euros al año y requiere una inversión superior a 500.000€.
    Hay McDonalds que facturan 3 millones de euros al año.

    • No lo menosprecio en absoluto. De hecho, lo menciono porque hablo con conocimiento de causa. Al menos cuando yo lo miré, un McDonalds se puede podía montar desde 300.000€. Un Burguer King costaba algo más, unos 500.000€, pero al menor te dejaban entrar con socios. En McDonalds exigen que el franquiciado TRABAJE día a día en el restaurante.

      Y es un negocio bastante seguro -pocos McDonalds han cerrado, aunque haberlos haylos- pero claro, el margen de esos 3 millones de euros de facturación es bastante menor al que en teoría debería dejar una startup, una empresa que monta un negocio que escala.

      Un abrazo,
      David

  • Carlos Seco Nievas

    Inspirador, muy inspirador y además esclarecedor del mundo de los business angels y demás inversores. Suerte en vuestro negocio

  • IngenierosTenerife

    La parte que menos me gusta es la de dejar un trabajo saneado y bien pagado en Atlassian. Por una parte hay un reconocimiento de error de cálculo motivado por falta de tiempo para pensar y planificar. Desde mi punto de vista el problema de negocios basados en la inversión de dinero es que siempre podrán más los ingleses-americanos-franceses (países hegemónicos en general) . Con lo cual el próximo paso puede ser seguir creciendo o finalmente ser absorbidos por recompra. Lo que sí me parece percibir es que Otogami muestra talento e iniciativa, pero que luego es finalmente aprovechada por ingleses-americanos-franceses. Bajo mi punto de vista es la situación de David hasta ahora en Atlassian contratado para un trabajo que sabe hacer. España ha sido prácticamente esquilmada por este proceso de emigración y de recompra. Por otra parte este tipo de empresas “startup” por su carácter global suelen ser absorbidas – es una opinión que tengo sin confrontar – por multinacionales hegemónicas. De cualquier forma también tengo la impresión de que entras precisamente en un nuevo área donde son precisamente trasnacionales asentadas las que empezarán a ganar dinero contigo. Algo así como lo que refleja la novela de Isabel Allende sobre la fiebre del oro. A partir de ahora la imaginación que has usado hasta ahora creo que la vas a multiplicar por diez para sobrevivir. Mucha suerte. Y bueno aunque reconozco que compartes mucho más que la media sobre el desarrollo de tu negocio – medida que te favorece para lograr seguidores como yo y mejorar tu posicionamiento – tampoco me he enterado de nada consistente porque las cifras clave del negocio , por razones que hábilmente ya has expuesto en otros comentarios , no son facilitadas. En definitiva David creo que corres el riesgo de dejar en buenas manos un negocio bien engrasado y diseñado. No se el método que usarán, pero lo mismo al final son los plazos de financiación no sobrellevables o cualquier otro “trick” legalista que afecte a la actividad. Pero en base a casos “similares” que conozco suelen salir bien parados porque te enfrentas a un “negocio” que básicamente funciona, pero que hay que vender como una papa caliente. Te lo pagarán bien.

  • albertosanz

    Siempre es un placer leer tu Bonillista, leer que Otogami tiene la gasolina necesaria para crecer más rápido es un notición. Enhorabuena a los 3 y solo nos queda veros crecer, crecer, crecer y crecer!!!

  • David Rdguez B

    Grande. Animo.
    Y si compro juegos para mi hija o para mi, ya se adonde ir.
    Un gallego mas en ” la luna ”
    Animo y a currar! 😉

  • César Ruiz

    Mi más sincera ENHORABUENA.

    Como han comentado, da gusto leer que se pueden hacer cosas de este estilo en España y en estos momentos.
    Gracias por compartir tan bien la experiencia, contada de una manera que se entiende y sirve.

    Y aunque sea trabajo, coincido con Guillermo Montoya, disfrutad del lujazo de trabajar en lo que os ilusiona, os gusta y os llena.

    Mucha suerte y mucho ánimo, ¡a por todas!.

  • Enhorabuena por la inversión y por el post, da gusto que alguien explique con tanto detalle un proceso de este tipo (y desde España).

  • Que maravilla leer este tipo de noticias! Enhorabuena a todo el equipo! 🙂

  • Pepe Gallego

    Me alegro Josep, y estoy convencido que conseguiréis todo lo que os propongais.
    Un fuerte abrazo/Pepe Gallego

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  • Fernando Rodríguez Martínez

    Me alegro mucho por ti David y por el resto del equipo, por supuesto. Ojalá que todo salga muy bien y, sobre todo, disfrutéis del viaje.

  • montsinha

    Felicidades!! Muchas felicidades!!!
    Seguro que podeis conseguir todo lo que os propongais, sois geniales!!!

  • Jaime Sanmartin

    Enhorabuena David, es importante contar con buenos socios con los que estés a gusto. Abrazo,

  • @therealpablors

    Muy buen artículo. Y felicidadades 😀 Si buscas un programador Carlos Ble puede darte referencias de mí… 😉

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  • Pablo Santos

    Mucha suerte David!

    Me acabo de enterar ahora mismo (estoy a la última! :P).

    Es muy difícil poder centrarse en dos cosas a la vez, así que trabajar en una única cosa suele ser lo mejor, a pesar de los riesgos. Lo siento por Atlassian 😛

    El miedo, la ilusión, la impaciencia de que empiecen todos los días para poder hacer por fin lo que siempre has querido, todo mezclado (aunque no empecéis ahora sí que es una nueva etapa con foco total así que supongo que estaréis viviendo todas estas sensaciones). Disfrutadlo mucho.

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  • Fernando Urkijo Cereceda

    Hola! Gran post que me ha aclarado bastantes cosas… pero tengo una dudilla. ¿Esa ronda de financiación con la que habeis conseguido 330.000€ que supone para la empresa? ¿Los inversores se quedan con un porcentaje de la empresa, o es dinero que tendreís que devolver? En definitiva… ¿ Qué gana el inversor?

    • aprendocosas

      Gana en ambos campos. Apuestan por equipos ganadores que no tienen posibilidades de mantener la empresa. Llegado el momento, y tratándose de startups, serán adquiridas por “empresas hegemónicas” que aprovecharán, y pagarán bien, el trabajo anterior.

      • Fernando Urkijo Cereceda

        Gracias por la respuesta… ¿Cuáles suelen ser los porcentajes que pide por ejemplo, un business angel por invertir en una startup como esta? ¿un 15% de la empresa?

        • aprendocosas

          El lenguaje novedoso está en el idioma : inglés. Así no te enteras bien en castellano. Tanto por lo nuevo del concepto como por su orquesta diferente. Probablemente hablamos de créditos con unos intereses muy altos y en condiciones muy duras. Ten en cuenta que la morosidad aumentará unos dos puntos en el 2014. Que los bancos – ladrones de siempre – han cerrado o dan con mucha dureza los nuevos créditos. Así que ahora asumen otras posiciones de control del riesgo. Está claro que quien mejor puede exponer condiciones es David. Yo no tengo dudas de que el crédito se lo han dado a él imponiendo su plena dedicación, porque ha dejado Atlassian por ese motivo.

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  • David Vidal

    Nunca es tarde si la dicha es buena… ¡Felicidades! uno se alegra y mucho al leer palabras de gente normal (matizo:sin experiencias previas, ni capital de antemano) que se lo propone y lo consigue. Ayer tuve el placer de conocer a Arrola y en base a la impresión después de 8 horas de clase con él acerca de financiación, no habéis podido tener más suerte… Calidad humana y profesional.

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  • miguel

    Daréis posibilidad de entrar en el accionariado a más inversores? Me parece un proyecto interesante, si se ejecuta bien.

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